行業(yè)探討：微利時(shí)代，要利潤(rùn)還是要市場(chǎng)？
福州印刷網(wǎng) 2008-10-27 9:43:21 來源：科印網(wǎng)
2008年對(duì)企業(yè)來說，是諸多不利因素并存的一年，印刷企業(yè)在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中也遇到了原材料漲價(jià)，成本高企，市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮等諸多難題。在這種情況下，您是寧愿保證利潤(rùn)率，放棄一部分低回報(bào)的訂單？還是直接漲價(jià)？或者為了保證市場(chǎng)和銷售額，采取維持原價(jià)的經(jīng)營(yíng)方式？
徐州市今日彩色印刷有限公司總經(jīng)理 孫 毅
觀點(diǎn)：利潤(rùn)是企業(yè)生存之源
今年以來，受宏觀大環(huán)境的影響，人民幣升值，出口退稅政策改變，原材料價(jià)格上漲，勞動(dòng)力成本上升等因素的集中顯現(xiàn)，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益急劇下滑，瀕臨虧損邊緣，許多企業(yè)難以為繼，面臨生死抉擇。印刷企業(yè)也不例外，各種成本因素紛紛上漲，但印刷工價(jià)始終漲不上去，究其原因，是多種多樣的，但其最主要的原因是供過于求，你漲價(jià)客戶就會(huì)尋求不漲價(jià)的企業(yè)。近十年來，國(guó)家免稅政策使大量多色印刷機(jī)大量引進(jìn)，每年以2000余臺(tái)的速度進(jìn)入中國(guó)印刷企業(yè)，即便是2007年免稅政策調(diào)整也仍未減弱設(shè)備進(jìn)口的勢(shì)頭，供過于求的市場(chǎng)格局不僅沒有改善，反而愈演愈烈。在這種情況下，利潤(rùn)和市場(chǎng)孰重孰輕不容回避地?cái)[在了印刷企業(yè)的面前。
企業(yè)的生存之源在于利潤(rùn)，沒有利潤(rùn)的市場(chǎng)不會(huì)長(zhǎng)久，無異于慢性自殺。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，自然資源的逐漸枯竭，印刷的主要材料—紙張價(jià)格的總體走勢(shì)還會(huì)上漲。如果放棄利潤(rùn)，片面追求市場(chǎng)，不利于企業(yè)的生存和發(fā)展。
如果要保持相對(duì)穩(wěn)定的利潤(rùn)率，我認(rèn)為有這么幾個(gè)思路供大家參考。
第一，產(chǎn)品多樣化。印刷企業(yè)是整個(gè)工業(yè)鏈中服務(wù)范圍最廣的一個(gè)行業(yè)，它可以為社會(huì)各個(gè)階層、各個(gè)行業(yè)提供不同的印刷品服務(wù)。在不同的服務(wù)領(lǐng)域中，隨著各行業(yè)的社會(huì)平均利潤(rùn)率不同，企業(yè)利潤(rùn)率高于社會(huì)平均利潤(rùn)率的企業(yè)，它的價(jià)格，付款信譽(yù)都會(huì)好于其他企業(yè)，與他們合作，可以獲取較高利潤(rùn)率，使企業(yè)保持相對(duì)穩(wěn)定的平均利潤(rùn)。
第二，提供增值服務(wù)，延長(zhǎng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。根據(jù)客戶的要求，利用本行業(yè)與出版部門的關(guān)聯(lián)性，可以為客戶提供出版方面的服務(wù)，或者利用印前圖文資料的資源為客戶提供網(wǎng)頁(yè)宣傳介入廣告業(yè)，以及為客戶提供圖片方面的服務(wù)。通過以上服務(wù)，除可增加活源外，還可獲取一定的利潤(rùn)。
第三，加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低成本，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。在印刷工價(jià)難以上漲的情況下，只有加強(qiáng)內(nèi)部管理，才能獲取企業(yè)生存所需的利潤(rùn)。
第四，積極參與行業(yè)協(xié)會(huì)的活動(dòng)，在協(xié)調(diào)價(jià)格機(jī)制方面提出自己的意見。不參與價(jià)格戰(zhàn)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，保持同行業(yè)的基本工價(jià)，在質(zhì)量和服務(wù)上參與平等競(jìng)爭(zhēng)，提高企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的信譽(yù)，這樣才會(huì)活源不斷，為企業(yè)生存和發(fā)展提供穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
武漢市至和彩印包裝廣告有限公司總經(jīng)理 朱孝洲
觀點(diǎn)：通過實(shí)力而不是價(jià)格來獲取市場(chǎng)
回顧上半年的印刷界，全國(guó)各地有為數(shù)不少的中小企業(yè)倒閉，一些大型企業(yè)的業(yè)績(jī)也差強(qiáng)人意，今年起，所有的原材料價(jià)格急劇上漲，紙張、油墨平均增幅超過35%，加上工資增加，客戶產(chǎn)品數(shù)量下降，由此看來今年的印刷業(yè)比以往經(jīng)營(yíng)難度更大，年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
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