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個人站點贏利方式轉變

福州眾印網(wǎng)    2006-8-26 15:48:00   來源:轉載


一:個人站點贏利現(xiàn)狀
依靠廣告費生存發(fā)展是目前絕大部分個人站長的無奈選擇。

目前的網(wǎng)絡廣告80%靠SP終端支撐,一旦SP出現(xiàn)點風吹草動。網(wǎng)絡廣告價格變開始跳水。同樣的IP量,收入可能不及正常時期的一半。相信最近90%以上的站長都受到嚴重的經(jīng)濟打擊。

二:贏利分析:

面對電信市場的進一步整頓,社會誠信問題的進一步銳化,互聯(lián)網(wǎng)的進一步規(guī)范,相信個人站長依靠廣告費過好日子的機會已經(jīng)不多了。那么個人站長的贏利方式如何轉變?個人站點的下一個利潤增長點是什么?

每個發(fā)展時期都有其特有的特點,SP現(xiàn)在已經(jīng)是強弩之末了,雖然有3G的新概念支持,但是SP商要想恢復往日的輝煌,個人認為可能性不大。目前國內(nèi)的C2C正處在一個高速發(fā)展時期,相信,C2C將是下一個熱點。

隨著C2C的普及,相信C2C是個人站點下一個利潤增長點的首選。C2C贏利可以從被動的廣告模式中跳出來,而使自己成為流量的最終消費者。只要運營有方,誠信為本經(jīng)營,相信大部分的個人站長都能從中分得一杯羹的。

三:具體方案

下邊仔細分析一下個人站點如何通過C2C獲得收益。

1:C2C現(xiàn)狀
目前國內(nèi)的C2C大環(huán)境已經(jīng)比較成熟,C2C普遍被廣大網(wǎng)民所接受。網(wǎng)絡購物人數(shù)成倍增長。從各媒體公布的各種數(shù)據(jù)都可以表明中國的C2C正在迅速增長之中。據(jù)CNNIC發(fā)布的數(shù)據(jù),中國C2C業(yè)務在僅在北京,上海,廣州三大城市C2C購買者成交量就高達740萬人次。

目前國內(nèi)C2C的市場份額主要被淘寶(67.3%),EBAY(29.1%) 拍拍(2.2%), 一拍(1.4%)所瓜分。

2:個人站點如何介入C2C業(yè)務
個人站點要進行C2C業(yè)務,瓶頸較多?刹捎媒铓さ姆椒ㄟM入。
所謂借殼是指借淘寶,EBAY, 拍拍, 一拍這些C2C平臺的殼。
個人建議使用淘寶,其一:人氣旺,其二:免費 其三:擴展功能較強。

3:程序如何接合
現(xiàn)在很多程序都整合了C2C業(yè)務的功能,象DVBBS7.1 等論壇程序。用戶都可以只有發(fā)起一個支付寶交易。另外支付寶有商家工具的功能,商家可通過支付寶平臺收取貨款。

4:如何解決信譽問題
1:除了自己守信用以外,可以在淘寶開家店鋪。使用淘寶的規(guī)則進行交易。這樣用戶會放心很多。
2:熱心解答買家的問題,爭取一個好印象。
3:與買家達成交易前,仔細與買家核對產(chǎn)品。避免無謂的失誤或者誤會。
4:發(fā)貨及時,包裝盡量穩(wěn)固,精美。給買家留一個物有所值的感覺。
5:有一套完整的售后服務體系

5:如何拉動業(yè)務
1:站點的內(nèi)容,結構,服務群體要與你站的C2C出售的商品相吻合。
2:站點或者論壇多進行一些互動性強的活動,爭取盡量多的站點的忠實會員。
3:適當?shù)脑谡军c分布一些C2C廣告。
4:樹立站點的形象,注意平時與會員交流溝通時的細節(jié)。
5:心態(tài)平和,水到渠成。

6:貨源,物流
1:貨源可以通過現(xiàn)實中的實體店鋪或者批發(fā)商來尋找。為節(jié)省成本,控制風險,盡量用代銷的方式進行銷售。
2:貨源可以通過其他C2C商家里購買。賺取差價。
3:貨源可以通過B2B阿里巴巴等專業(yè)站點選擇。
4:物流,現(xiàn)在物流比較方便。常用的郵政的平郵,快郵,EMS 有私人的快遞公司,有鐵路運輸, 有公路運輸?shù)鹊取8鶕?jù)貨物以及客戶需要,選擇合適的物流方式。


本文標題:個人站點贏利方式轉變
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