福州二手房過(guò)戶爆棚 辦事女子被排隊(duì)人群擠哭
福州眾印網(wǎng) 2013-3-6 10:15:07 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載
早上排隊(duì)半天拿不到號(hào)，下午排隊(duì)2小時(shí)終于拿到了，姑娘委屈得哭了
“別來(lái)了！別來(lái)了！取個(gè)號(hào)要排隊(duì)兩小時(shí)，叫到號(hào)還要等三小時(shí)！”昨天下午3點(diǎn)，記者剛走到福州市房地產(chǎn)綜合大樓門(mén)口，就看到到處都是人，有個(gè)小伙子扯著嗓子在打電話。
隨后，記者在綜合樓一樓、二樓以及三樓看到，幾乎每個(gè)窗口前都排起蛇形長(zhǎng)隊(duì)。在三樓辦證大廳，一個(gè)年輕女子拿著號(hào)，不知為何紅著眼。記者“斗膽”上前詢問(wèn)，原來(lái)她昨天早晨7點(diǎn)半就到福州市房地產(chǎn)綜合大樓門(mén)口排隊(duì)，雖然她來(lái)得早，但誰(shuí)料門(mén)一開(kāi)，人群就如潮水般涌進(jìn)去，她哪里擠得過(guò)大男人，等她來(lái)到三樓時(shí)取號(hào)機(jī)前已經(jīng)排起長(zhǎng)隊(duì)。10點(diǎn)半，輪到她取號(hào)時(shí)，當(dāng)天上午的號(hào)已經(jīng)取完了。于是，昨日下午她又來(lái)取號(hào)，終于取到了，想著想著她心里涌起一陣酸楚。
昨日下午3點(diǎn)半，記者看到取號(hào)機(jī)前仍排著長(zhǎng)隊(duì)，工作人員指著遠(yuǎn)方嚷著“取號(hào)排到那邊去，那邊去”�！敖o我一張個(gè)人抵押申請(qǐng)。”一個(gè)小伙子向他要求。工作人員說(shuō)：“已經(jīng)200多號(hào)了，今天肯定辦不了了。”
在現(xiàn)場(chǎng)，記者還看到很多穿著工作服的房產(chǎn)中介的員工，他們都是跑著辦理各項(xiàng)流程。某房產(chǎn)中介的后期何小姐告訴記者，平時(shí)都是他們催著客戶來(lái)辦手續(xù)，現(xiàn)在很多客戶都著急了，天天打電話催，“但我們也沒(méi)有三頭六臂，前陣子是早飯沒(méi)空吃，現(xiàn)在連午飯也吃不上了”。(記者 李進(jìn))
政策“真空期”的抉擇與博弈
海峽都市報(bào)(微博)3月6日訊(記者 邱巖 林姿) 3月1日，正當(dāng)不少人認(rèn)為“新國(guó)五條”“缺乏新意、較為溫和”時(shí)，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于繼續(xù)做好房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控工作的通知》，讓樓市各方心態(tài)陡變。
于是，當(dāng)晚，陳先生焦躁不安地催促中介將自己在閩侯上街一帶的房子盡快轉(zhuǎn)讓；
辦理過(guò)戶的市民不斷增多，與此同時(shí)，不少開(kāi)發(fā)商則在保持定價(jià)不變的情況下，紛紛繼續(xù)加快推盤(pán)步伐，進(jìn)一步“跑贏”市場(chǎng)……原本淡定的變得急躁，原本看好的開(kāi)始觀望——在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，隨著政策不斷推新，樓市中各方的心態(tài)也隨之波動(dòng)起伏。
為此，本報(bào)記者深入采訪樓市業(yè)內(nèi)人士、開(kāi)發(fā)商、中介及買(mǎi)賣(mài)雙方，傾聽(tīng)他們?cè)诋?dāng)下的政策“真空期”里，如何抉擇與博弈。
買(mǎi)方購(gòu)房策略屢屢調(diào)整
無(wú)論是剛需還是改善性購(gòu)房者，每一次的政策出臺(tái)，都讓購(gòu)房者根據(jù)市場(chǎng)不斷調(diào)整購(gòu)房策略，而近一個(gè)月來(lái)的市場(chǎng)變化，更讓不同的購(gòu)房者做出了截然不同的抉擇。
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2月10日
“再不買(mǎi)必漲，今年得出手”
“我覺(jué)得今年樓市應(yīng)該不會(huì)跌了，還是早買(mǎi)早好。”
今年25歲的小張告訴記者，在去年，身邊許多同事都買(mǎi)了房子，而且這些房源價(jià)格還不斷上漲，在這種氛圍的影響下，他也對(duì)后市寄予希望，開(kāi)始積極買(mǎi)房。“而且我還擔(dān)心春節(jié)后還會(huì)再漲，所以盡量在春節(jié)前買(mǎi)到房子�！�
于是，在歷經(jīng)兩周時(shí)間的看房與談價(jià)之后，他終于趕在春節(jié)前，在金山購(gòu)買(mǎi)了一套總價(jià)90萬(wàn)元的二手房。不過(guò)，由于臨近春節(jié)假期，小張便打算先簽合同，待春節(jié)開(kāi)假之后再到銀行辦理貸款，一切看似平常而順利。
2月20日—3月1日
“加快流程，避免風(fēng)險(xiǎn)”
然而，春節(jié)之后，調(diào)控收緊的傳言不脛而走，小張開(kāi)始催促中介加快辦理流程。
果然，他的預(yù)感得到了驗(yàn)證。3月1日，“新國(guó)五條”細(xì)則出臺(tái)，“出售自有房屋，嚴(yán)格按轉(zhuǎn)讓所得的20%計(jì)征個(gè)人所得稅”的規(guī)定讓他更加著急起來(lái)。因?yàn)樾埮c房東簽訂的合同里面明確寫(xiě)著房東“實(shí)收90萬(wàn)元”，這意味著，一旦出現(xiàn)額外稅費(fèi)，他就要全部承擔(dān)！
幸運(yùn)的是，由于年初貸款額度較為寬松，早在2月底，小張的房貸申請(qǐng)就成功獲批。3月4日，小張與眾多趕著過(guò)戶的購(gòu)房者一道，順利辦理了過(guò)戶手續(xù)。
3月4日
“現(xiàn)在只有再等等了”
與小張的有驚無(wú)險(xiǎn)不同，同樣是剛需購(gòu)房者的藍(lán)先生則陷入了更加迷茫的境地。
藍(lán)先生告訴記者，自己從春節(jié)后就開(kāi)始看房，能接受的價(jià)位在100萬(wàn)~120萬(wàn)元，由于現(xiàn)在福州的一手房很少能找到符合這類總價(jià)的房源，所以只能找二手房源。
“但是，細(xì)則出臺(tái)后，如果我現(xiàn)在就買(mǎi)，從簽約到貸款再到過(guò)戶，最快也要兩個(gè)月左右，而細(xì)則落地估計(jì)也就是這一個(gè)月左右的事情，肯定來(lái)不及，到時(shí)候房東要求我來(lái)出稅費(fèi)，這額外增加的20%個(gè)稅我肯定負(fù)擔(dān)不起�！�
另外，福州一手樓市以大戶型為主的格局短期內(nèi)也不會(huì)發(fā)生太大改變，所以藍(lán)先生左思右想，還是打算再觀望一陣�！胺凑F(xiàn)在政策出來(lái)了，二手房?jī)r(jià)格應(yīng)該也不會(huì)漲太快了�！�
藍(lán)先生的想法，代表了不少手頭并不寬裕的初次購(gòu)房者。不少中介負(fù)責(zé)人透露，除了已經(jīng)簽約的案例外，近兩天許多原本誠(chéng)意較高的剛需購(gòu)房者再度陷入觀望，等細(xì)則進(jìn)一步落地后再做打算，二手房的剛需市場(chǎng)進(jìn)入了新一輪博弈期。
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“要么買(mǎi)一手房，要么全額買(mǎi)二手”
與初次入市的剛需購(gòu)房者不同，細(xì)則出臺(tái)后，改善性購(gòu)房者的心態(tài)則出現(xiàn)了兩極分化。
原本打算為孩子入手一套鼓樓學(xué)區(qū)房的丁女士就明確對(duì)記者表示，在目前細(xì)則出臺(tái)但尚未落地的情況下，自己更傾向于向朋友借錢(qián)湊齊房款，這樣能避免辦貸款的時(shí)間浪費(fèi)，從而趕在細(xì)則落地前辦理完所有手續(xù)。
“而且對(duì)于買(mǎi)二手房二套房的人來(lái)說(shuō)，由于評(píng)估價(jià)比實(shí)際成交價(jià)低，本來(lái)首付就要八成左右，那還不如一次性付款，或者直接去買(mǎi)一手房，反正目前許多一手樓盤(pán)也主打改善性戶型，選擇面很廣。”
“所以最近一次性付款的客戶猛增，比以前多了近三成�！奔姨煜路慨a(chǎn)副總鄭心科告訴記者。原本在二手房交易中，一次性付款的改善性客戶已占近半壁江山，近期這種趨勢(shì)更加明顯。
賣(mài)方一度惜售看漲現(xiàn)在或急售或觀望
從春節(jié)到3月1日“新國(guó)五條”細(xì)則出臺(tái)，不到兩個(gè)月時(shí)間，二手房市場(chǎng)賣(mài)方從有房賣(mài)不著急到賣(mài)房也著急，心情可謂坐上了過(guò)山車。
2月10日
“房?jī)r(jià)看漲，不急賣(mài)”
春節(jié)后，陳先生在閩侯上街的一套帶花園的三室一廳房子剛滿五年，他馬上找了中介掛牌以125萬(wàn)元出售。節(jié)后陳先生就不斷接到看房的電話，但他都推掉了。讓他一拖再拖的是對(duì)后期房?jī)r(jià)預(yù)期的看漲。
陳先生的經(jīng)紀(jì)人說(shuō)，目前市場(chǎng)中二手房?jī)r(jià)格沒(méi)有出現(xiàn)明顯上漲，但房東在報(bào)價(jià)上沒(méi)有議價(jià)的余地，而且許多房東都有明顯的漲價(jià)欲望。而受節(jié)前交易熱及開(kāi)發(fā)商拿地等因素影響，節(jié)后預(yù)期向暖跡象明顯。二手房市場(chǎng)上業(yè)主“揀客”“惜售”的情緒在蔓延。
2月20日—3月1日
“懼調(diào)控，加快簽單”
傳聞已久的新一輪調(diào)控出臺(tái)，陳先生卻感到心中一塊石頭放下了。
但陳先生卻加快了和看房者溝通的速度。正好有買(mǎi)家欲全款買(mǎi)房，雖然價(jià)格有一定差距，但買(mǎi)家現(xiàn)金支付，因此陳先生也爽快地簽了合同。
而金山一中介經(jīng)紀(jì)人小陳表示，從春節(jié)后行情就一直不錯(cuò)，幾乎每天都有簽單。由于擔(dān)心后續(xù)出臺(tái)更嚴(yán)苛的政策，部分業(yè)主也開(kāi)始催經(jīng)紀(jì)人加快簽單，避免樓市調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)。
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3月4日
著急派：“趕緊賣(mài)，后期或有更嚴(yán)政策”
在3月1日出臺(tái)“新國(guó)五條”細(xì)則后，陳先生分析認(rèn)為對(duì)自己影響最大的莫過(guò)于“出售自有房屋，嚴(yán)格按轉(zhuǎn)讓所得的20%計(jì)征個(gè)人所得稅”，因此他立刻致電催促中介加快辦理流程。
雖然二手房買(mǎi)賣(mài)中賣(mài)方一般只管實(shí)收金額，但他還是心中忐忑：“一旦撞在槍口上，事情就很麻煩�！币虼耍愊壬顬殛P(guān)注的還是地方性細(xì)則什么時(shí)候出臺(tái)，按照過(guò)戶時(shí)間算還是按照房產(chǎn)證到手時(shí)間算。
而一夜之間，幾乎有房源在手的賣(mài)房者都感覺(jué)到了焦慮。在中介門(mén)店準(zhǔn)備將總價(jià)調(diào)低5萬(wàn)的李女士認(rèn)為：“可能還是要降價(jià)才能賣(mài)出去。我覺(jué)得最好是要全額付款，這樣不用批貸款，流程短�！�
暫緩派：“就是賣(mài)不掉也不降”
處在買(mǎi)賣(mài)流程中以及著急賣(mài)房用錢(qián)的賣(mài)家生怕“撞在槍口上”而焦灼，但一些發(fā)現(xiàn)已經(jīng)“趕不上趟”的賣(mài)家卻放慢了腳步，甚至由售轉(zhuǎn)租。
“想來(lái)想去，還是不賣(mài)了吧。”市民林先生說(shuō)。年初，林先生和買(mǎi)家以170萬(wàn)總價(jià)達(dá)成買(mǎi)賣(mài)協(xié)議，但買(mǎi)家在3月份才能籌到首付款，因此雙方同意在3月份簽正式合同。但如今個(gè)稅新政風(fēng)雨欲來(lái)，加上貸款流程時(shí)間較長(zhǎng)，他發(fā)現(xiàn)是無(wú)法趕上了，于是就不打算賣(mài)了。
中介表示，因?yàn)檫@類原因悔單的客戶也不在少數(shù)。即便如此，大部分沒(méi)法在目前地方性細(xì)則出臺(tái)前賣(mài)房的賣(mài)家也不愿意降價(jià)賣(mài)。
“降價(jià)？絕對(duì)不可能�！绷窒壬硎荆幢闶莻�(gè)稅繳納標(biāo)準(zhǔn)提高，“肯定是要折到房款里的，哪有可能讓賣(mài)家出十幾萬(wàn)交稅”。林先生說(shuō)，“現(xiàn)在福州發(fā)展這么快，外來(lái)人口大量涌入，只要地段好，房子好，就不愁賣(mài)！退一萬(wàn)步說(shuō)，我這房子在這段政策‘嚴(yán)打期’還能租出去呢！”
中介忙碌中等待細(xì)則落地
近期，二手房中介經(jīng)紀(jì)人無(wú)疑是樓市中“最忙碌的人”，一方面是買(mǎi)賣(mài)雙方不斷施壓催促交易流程盡快結(jié)束，另一方面則是擔(dān)心“新國(guó)五條”細(xì)則落地后帶來(lái)的種種糾紛，于是，“加班加點(diǎn)”成了他們的共同寫(xiě)照。
2月10日開(kāi)假迎春成交大漲
時(shí)間回到春節(jié)后剛開(kāi)假時(shí)，彼時(shí)的中介或許大多不會(huì)想到半個(gè)月后樓市各方心態(tài)的巨大改變。
據(jù)記者當(dāng)時(shí)采訪，福州各大品牌中介春節(jié)期間的成交量同比普遍上漲了三成以上，每家中介公司平均每天都能成交3套以上，部分中介門(mén)店甚至一開(kāi)假就迎來(lái)了不俗的成交業(yè)績(jī)，為蛇年的榕城二手樓市開(kāi)了個(gè)好頭。
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2月20日—3月1日調(diào)控定調(diào)后市看穩(wěn)
2月20日，“并無(wú)太多新政策”的“新國(guó)五條”出臺(tái)，讓不少福州中介更有理由對(duì)后市持樂(lè)觀心態(tài)。
“目前，對(duì)二手樓市影響最大的‘限購(gòu)令’早已祭出，接下來(lái)即便有新政策出臺(tái)，影響力應(yīng)該也不會(huì)超過(guò)限購(gòu)�！币晃恢薪樨�(fù)責(zé)人如是說(shuō)。
為此，在“穩(wěn)中有升”的預(yù)期之下，2月底的二手樓市數(shù)據(jù)也繼續(xù)維持了向上的趨勢(shì)。
3月4日跟緊政策調(diào)整對(duì)策
轉(zhuǎn)折同樣出現(xiàn)在3月1日細(xì)則出臺(tái)之后。
“在細(xì)則出來(lái)后，我們的工作量立刻增大了好幾倍，所有客戶都催著我們趕緊走流程。”福州驪特房產(chǎn)福飛店的陳經(jīng)理告訴記者，自己手頭有4個(gè)單子要趕緊過(guò)戶，全店上下也都在抓緊消化手頭的單子。而對(duì)于前來(lái)咨詢看房的客戶，他們也提醒這類客戶盡快簽約，趕在細(xì)則落地之前過(guò)戶。
與此同時(shí)，許多中介負(fù)責(zé)人對(duì)3月份的預(yù)期也發(fā)生相應(yīng)改變�！霸诋�(dāng)下政策‘真空期’內(nèi)，由于大家都希望趕在落地前過(guò)戶，短期內(nèi)成交會(huì)不降反升。一旦細(xì)則落地，或有部分業(yè)主開(kāi)始惜售，購(gòu)房者陷入觀望，市場(chǎng)將重新開(kāi)始博弈。我們也將及時(shí)跟進(jìn)并調(diào)整對(duì)策，將負(fù)面影響降到最低�！斌P特房產(chǎn)總經(jīng)理郭華談道。
開(kāi)發(fā)商應(yīng)時(shí)而動(dòng)以量為上
一邊是春節(jié)后一路向上的行情，一邊是調(diào)控從嚴(yán)之聲不絕于耳，這也讓開(kāi)發(fā)商在快推盤(pán)中平添忐忑。而在“新國(guó)五條”細(xì)則出臺(tái)后，許多開(kāi)發(fā)商亦認(rèn)為利空利好交織，趁空窗期走量為上。
2月10日提早開(kāi)市價(jià)格普漲
春節(jié)期間福州多個(gè)樓盤(pán)提早開(kāi)工銷售，甚至有些樓盤(pán)春節(jié)期間不打烊，全年無(wú)休。
“為的就是保持此前的銷售熱度不斷檔。為了延續(xù)市場(chǎng)熱度，節(jié)后許多改善型的大戶型推出。除了傳統(tǒng)置業(yè)火熱的新區(qū)，兼具投資價(jià)值的高端別墅，也迎來(lái)上市潮�！�
然而從節(jié)前到節(jié)后，唯一不斷的就是“漲價(jià)”了。多個(gè)在售樓盤(pán)的價(jià)位較之春節(jié)前都有百元至千元的漲幅。而許多樓盤(pán)在節(jié)前漲價(jià)千元的基礎(chǔ)上再次大幅提升價(jià)格，有項(xiàng)目均價(jià)漲幅達(dá)到15%，更有開(kāi)發(fā)商打出“全面升值”的廣告。
而從各樓盤(pán)了解到的實(shí)際銷售情況來(lái)看，多個(gè)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)客戶來(lái)訪量都不少，“而且今年客戶購(gòu)房熱情也明顯高于去年�！笔袇^(qū)改善型中大房源成為成交主力，此外具有投資屬性的商業(yè)寫(xiě)字樓項(xiàng)目也火了一把。
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2月20日—3月1日定價(jià)不變推盤(pán)加快
面對(duì)傳聞已久姍姍來(lái)遲的“新國(guó)五條”，許多開(kāi)發(fā)商算是松了口氣。
有樓盤(pán)負(fù)責(zé)人就表示：“‘新國(guó)五條’其實(shí)沒(méi)什么新意，大部分都是過(guò)往政策的重申，但確實(shí)能夠?qū)π袠I(yè)起到一定的警示作用，目的很明確，就是為目前過(guò)熱的市場(chǎng)降溫，震懾非理性的上漲和高房?jī)r(jià)�！�
現(xiàn)在市場(chǎng)中對(duì)房?jī)r(jià)沒(méi)有看跌的，但漲勢(shì)或因“新國(guó)五條”的出現(xiàn)而趨于緩和。一開(kāi)發(fā)商表示，“不管調(diào)控有無(wú)實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，政策的公布，或多或少會(huì)打亂部分開(kāi)發(fā)商的陣腳，看不清市場(chǎng)，對(duì)于價(jià)格肯定會(huì)有所保留，以觀察市場(chǎng)反應(yīng)�！�
由于2012年樓市行情趨好，多個(gè)開(kāi)發(fā)商在2013年均挑高了全年銷售目標(biāo)，很多開(kāi)發(fā)商紛紛將資金投入土地市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，2013年也將有多個(gè)純新盤(pán)入市，貨源十分充足。在3月將有大批房源入市搶客。
3月4日抓空窗期加快出貨
較之二手房市場(chǎng)的風(fēng)聲鶴唳，新房市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商就顯得淡定許多。
在采訪中，多個(gè)開(kāi)發(fā)商以及營(yíng)銷公司負(fù)責(zé)人均表示，表面上看福州樓市尚在按部就班地推盤(pán)，但實(shí)際上都已經(jīng)做了最壞打算。一方面要緊跟政策動(dòng)向，另一方面靈活反應(yīng)。
市區(qū)一項(xiàng)目營(yíng)銷主管就對(duì)記者直言：“目前福州市場(chǎng)中，尤其是我們樓盤(pán)暫時(shí)還沒(méi)發(fā)現(xiàn)二手市場(chǎng)的購(gòu)房者轉(zhuǎn)戰(zhàn)一手市場(chǎng)的案例。政策對(duì)一手市場(chǎng)的影響還有待觀察�！蓖瑫r(shí)，該主管強(qiáng)調(diào)，“我們會(huì)持續(xù)保持關(guān)注，隨時(shí)根據(jù)情況調(diào)整策略�！�
據(jù)記者了解，與春節(jié)返鄉(xiāng)潮以及各個(gè)開(kāi)發(fā)商齊捧的火熱相比，上周末開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目熱度已經(jīng)有所冷卻�！暗苣┎糠謽潜P(pán)中，已經(jīng)有售樓人員將‘二手房’作為噱頭來(lái)宣傳，現(xiàn)在二手房政策這么嚴(yán)，還是買(mǎi)新房更合適。”
據(jù)記者了解，福州市中心的一個(gè)樓盤(pán)此前因施工原因推遲開(kāi)盤(pán)，但目前為了博政策空窗期已啟動(dòng)認(rèn)籌。東區(qū)某項(xiàng)目雖蓄客，尚未達(dá)到開(kāi)盤(pán)、加推條件，但依舊在上周末啟動(dòng)，為的就是加快出貨。而近期抱有同樣心態(tài)的開(kāi)發(fā)商并不少。
在目前情況下，“新國(guó)五條”細(xì)則的出臺(tái)無(wú)疑是“雪上加霜”。而為了最大程度延續(xù)此前樓市的熱度，快節(jié)奏推盤(pán)無(wú)疑是上上選擇。假設(shè)有更嚴(yán)厲的政策出臺(tái)，那么放棄目前市場(chǎng)暫緩?fù)票P(pán)是最不實(shí)際的選擇。
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